存量竞争时代,当新品、爆款赛道竞争过于激烈时,不少的品牌商家,将目光落在了曾经“不受重视”的非主打品类上。这些品牌中的“配角”,并非品牌主打爆款,但品类本身却拥有着大量的市场机会和消费者需求。当新品、爆款逐渐难以突破,扶持经营这些“配角”,往往可以成为破局的“惊喜”。而如何有效激活“配角”产品的市场潜力?已成为众多品牌面临的共同课题。
对于成熟品牌来说,非主打商品其实很有价值,它们既能重复利用老客户资源,提升供应链效能,还能开拓更多使用场景。这些产品就像品牌的“触角”,可以触达更多消费者,找到新的市场机会;同时也能利用现有的供应链优势,提升整体利润。
但在推广“配角”的实际操作中往往会遇到难题,品牌商家通常把大部分成本和精力都投在主打产品上,导致非主打产品缺乏特色,消费者注意不到。更麻烦的是,即便品牌有供应链优势,小商家只要简单模仿生产“低配”版,就能用价格战把市场搅乱。
在京东服饰,这一局面正发生改变。以箱包闻名的稻草人,将拖鞋卖进类目前十,入驻三个月销售规模破百万;热销玩偶、IP周边、文具的名创优品,其洞洞鞋在京东服饰月销超百万,销售规模环比增长300%。这些长期处于边缘地带的非核心产品,正成长为品牌新的增长支柱。
从卷成本到卷品质入驻3个月销售规模破百万非核心产品的逆袭之路
“图片看着都一样,到手完全是两样东西!”当王女士拆开快递时,情绪瞬间降到了谷底。自己购买的某品牌同款拖鞋,明明网页上的图片一样,但到手的产品不仅一股刺鼻的气味,鞋底更是薄得像纸片,所谓的防滑设计,竟然是印上去的假纹理。
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